PARA QUEM É
Você resolve problema de empresa há anos. O seu próximo contrato ainda depende de indicação.
Eu trabalho com um perfil específico. Confira em dois minutos se é o seu, antes de se candidatar.
A primeira coisa que eu pergunto em toda conversa:
"Como chegou o seu último cliente?"
"Indicação."
É a resposta que eu mais ouço. Indicação é ótima. Só que ninguém controla quando a próxima chega.
Três pessoas diferentes. O mesmo buraco.
01 O consultor que vive de indicação
Você se reconhece se
- Você entrega bem e os clientes voltam.
- Cliente novo só aparece quando alguém lembra de você.
- Tem mês cheio e tem mês vazio, e você não sabe dizer por quê.
O que muda
Você passa a ter uma abordagem para abrir conversa com quem decide, sem esperar o telefone tocar.
02 O treinador ou mentor que vende hora
Você se reconhece se
- Você cobra por encontro.
- Você recebe no dia da entrega.
- Quando o cliente pede desconto, você não tem em que se apoiar.
O que muda
O encontro vira projeto, com prazo, escopo, valor fechado e pagamento no início.
03 O executivo que quer entrar no mercado corporativo
Você se reconhece se
- Você tem 10, 20, 30 anos dentro de empresa.
- Você domina um assunto que hoje só serve ao seu emprego.
- Você quer começar sem largar o que tem.
O que muda
A sua bagagem ganha nome, método e preço. A questão é somar, sem largar nada.
Resultados de clientes meus. Dependeram da execução de cada um e não são garantia de faturamento.
O que eu procuro. E o que eu dispenso.
Eu preciso encontrar
Carreira.
Anos de estrada resolvendo problema real de empresa.
Bagagem.
Um assunto que você domina de verdade.
Disposição para ir à reunião.
Eu construo e treino. Quem senta com o decisor é você.
Eu dispenso
- Audiência.
- Experiência em vendas.
- Tempo sobrando.
Já fechei com cliente que tinha menos de 3 horas por semana para o projeto.
TESTE DE 5 PERGUNTAS
Marque o que é verdade para você.
Marque as frases acima para ver o resultado.
Quatro frases que eu ouço. E o que eu respondo.
Dito por um consultor com quase 30 anos de finanças.
PARA QUEM NÃO É
Eu digo não para três perfis.
Quem está começando a vida profissional.
Eu não consigo criar em 21 dias uma experiência que leva anos para se formar.
Quem quer ser influenciador.
O que eu construo leva à reunião com um decisor, e não a seguidores.
Quem quer vender curso barato em volume.
Eu trabalho com contrato de projeto, fechado em reunião.
Se na conversa eu perceber que não existe demanda corporativa para a sua bagagem, eu digo. Prefiro perder uma venda a entregar uma estrutura que não vai ter para quem vender.
Competência você já tem. Eu construo o caminho até o cliente.
Você preenche o formulário. Leva 2 minutos.
A gente conversa por vídeo. Eu digo com sinceridade se existe demanda corporativa para a sua bagagem.
Se fizer sentido, eu apresento a proposta ao vivo.
