Eu só descobri que tinha vendido uma consultoria depois que já estava trabalhando.

Aos 30 anos, com 12 de mercado, eu tive o carro roubado. O seguro caiu na conta 30 dias depois.

Gastei tudo construindo um software para transportadoras. Não perguntei a uma única empresa se ela tinha aquele problema.

Peguei um ônibus de Curitiba a São Paulo, com um tablet emprestado, para uma feira do setor.

Levei três nãos seguidos.

Como eu já tinha perdido tudo, a rejeição não assustava mais. Então perguntei: "por que não?". E depois: "qual seria a solução que vocês queriam?".

Voltei sem vender nada. Semanas depois, eu estava dentro de três daquelas empresas, resolvendo o que elas tinham me contado.

Foi a minha primeira consultoria. Vendida com duas perguntas e nenhum produto.